Vorbereitung ist alles

Wer erfolgreich Netzwerken möchte, sollte sich entsprechend vorbereiten. Das beginnt bereits mit der Einstellung: Offenheit und Interesse an anderen Menschen sind grundlegend. Aber nicht nur die innere Haltung zählt, auch das Mitführen von Networking-Essentials ist entscheidend. Hierzu zählen unter anderem eine ausreichende Zahl von Visitenkarten, ein Smartphone mit voll geladenem Akku und eventuell eine Liste von Zielpersonen, die man auf der Veranstaltung treffen möchte.

Die Checkliste für das Netzwerken sollte zudem Notizmaterial, einen Stift sowie eine kurze Selbstpräsentation enthalten, die man im Gespräch nutzen kann. Denn nichts ist unangenehmer als nach dem Namen gefragt zu werden und dann ins Stocken zu geraten. Ebenso hilfreich kann es sein, sich vorab über die Veranstaltung zu informieren: Wer sind die Redner? Welche Themen stehen im Fokus? Mit diesem Wissen im Gepäck fällt es leichter, in Gespräche einzusteigen und interessante Diskussionen zu führen.

Auf dem flug und am flughafen

Die Reise zum Event bietet bereits die erste Möglichkeit, um Netzwerken zu betreiben. Flugzeuge und Flughäfen sind Orte, an denen man oft auf gleichgesinnte Geschäftsleute trifft. Ein kurzes Gespräch am Gate oder ein Austausch im Flieger können der Start für eine neue berufliche Verbindung sein. Hierbei ist es wichtig, die Balance zwischen Interesse und Aufdringlichkeit zu finden. Eine lockere Frage nach dem Ziel der Reise oder dem Grund für den Besuch der Veranstaltung kann ein guter Einstieg sein.

Auch am Flughafen gibt es in Lounges und Wartebereichen viele Gelegenheiten, Kontakte zu knüpfen. Hierbei sollte man stets respektvoll und aufmerksam sein und die Signale der anderen Person beachten. Wenn jemand in Arbeit vertieft ist oder kein Interesse an einem Gespräch zeigt, sollte man dies akzeptieren und nicht weiter insistieren.

Networking bei der veranstaltung

Der Kern des Netzwerkens findet natürlich bei der eigentlichen Veranstaltung statt. Small Talk ist hierbei das A und O. Es geht darum, eine angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen, ohne sofort ins Geschäftliche zu steuern. Fragen nach der Anreise, dem Interesse an bestimmten Vorträgen oder allgemeine Themen wie das Wetter können den Einstieg erleichtern. Wichtig ist es, authentisch zu bleiben und echtes Interesse an dem Gegenüber zu zeigen.

Visitenkarten sind auch in der digitalen Welt noch immer ein wichtiges Tool beim Netzwerken. Sie bieten nicht nur alle wichtigen Kontaktdaten auf einen Blick, sondern dienen auch als Eisbrecher in einem neuen Gespräch. Ein Tausch von Visitenkarten kann das Signal sein, dass man an einer weiteren Kommunikation interessiert ist und legt den Grundstein für eine mögliche zukünftige Zusammenarbeit.

Nachhaltige kontakte knüpfen

Das eigentliche Ziel des Netzwerkens ist es, nachhaltige Kontakte zu knüpfen. Dabei spielt das Follow-Up eine entscheidende Rolle. Nach der Veranstaltung sollte man sich die Zeit nehmen, um neue Kontakte anzuschreiben und sich für die Gespräche zu bedanken. Das kann per E-Mail, LinkedIn oder über andere berufliche Netzwerke geschehen. Wichtig ist es, individuell auf die Person einzugehen und Bezug auf das Gespräch zu nehmen.

Ein weiterer Schritt kann das Vorschlagen eines persönlichen Treffens oder eines Telefonats sein, um das Gespräch fortzusetzen und eventuell gemeinsame Projekte oder Kooperationen anzustoßen. Dabei sollte man geduldig sein und nicht erwarten, dass sofortige Geschäftsabschlüsse erfolgen. Es geht vielmehr darum, ein Netzwerk aufzubauen, das auf Vertrauen basiert und langfristig Früchte trägt.